Сколько стоит реклама в Яндекс Директ: бюджет, настройка и цена заявки

Бюджет должен быть достаточным не просто для получения кликов, а для накопления данных по целевым обращениям. Если средняя цена клика составляет 150 ₽, а на сайте заявку оставляет один посетитель из двадцати, теоретическая цена обращения до учёта качества составит около 3 000 ₽.

Для расчёта определяют допустимую стоимость квалифицированного лида, оценивают конверсию посадочной страницы, смотрят ориентир по цене клика и задают количество обращений, необходимое для решения.

Бюджет в 10 000 ₽ может быть достаточен для узкой локальной услуги и одновременно бесполезен для конкурентной B2B-ниши. Поэтому вопрос начинается не с привычной суммы, а с цели теста.

После запуска появляются фактические запросы, площадки, расходы и конверсии. Их невозможно полностью предсказать на этапе настройки.

Ведение нужно, чтобы добавлять минус-слова, перераспределять бюджет, проверять стратегии, тестировать объявления и учитывать качество обращений.

Если бизнес получает мало трафика и структура почти не меняется, может быть достаточно периодического контроля. Если кампаний много, ассортимент обновляется, а отдел продаж оценивает лиды, требуется постоянная работа.

Допустим, компания продаёт услугу со средней валовой прибылью 30 000 ₽. Из четырёх квалифицированных обращений одно становится продажей. Предельная стоимость квалифицированного лида до учёта остальных расходов — 7 500 ₽, а безопасный рабочий ориентир может быть ниже.

Если сайт конвертирует 5% посетителей в обращения, а половина обращений квалифицирована, для одного качественного лида понадобится примерно 40 кликов. При средней цене клика 120 ₽ предварительный ориентир составит 4 800 ₽.

Это модель, а не гарантия. После запуска её сверяют с фактическими данными и качеством обращений.

Бюджет достаточен, если он позволяет получить объём данных для решения. Двадцать кликов при длинном цикле сделки редко дают надёжный вывод, но регулярный расход на нерелевантные запросы не требует длительного ожидания.

Перед запуском фиксируют срок теста, допустимый расход, минимальное количество обращений, критерии качества лида, условия остановки кампании и условия увеличения бюджета.